企劃總監(jiān)是做什么的？必須具備哪些條件，應(yīng)該賦予哪些權(quán)力？首先我們必須從企劃部的職能談起。

　　企劃是心臟，銷售是龍頭，企劃部門在企業(yè)中的位置猶如神經(jīng)中樞，直接影響著企業(yè)的發(fā)展。

　　一、企劃部職能：

　　1、智囊團(tuán)角色：簡單的說，為老板協(xié)調(diào)或解決企業(yè)的內(nèi)部問題。

　　A、協(xié)助提供企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　B、企業(yè)資源優(yōu)化配置。

　　C、部門之間的溝通及協(xié)調(diào)（產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)）。

　　2、產(chǎn)品規(guī)劃及整合：

　　A、產(chǎn)品開發(fā)、改良、淘汰。

　　B、賦予產(chǎn)品賣點，保持產(chǎn)品在市場上的競爭優(yōu)勢。

　　C、品牌建設(shè)及品牌建設(shè)的相關(guān)活動策劃與執(zhí)行。

　　3、營銷策略及政策的制定、報批——監(jiān)督執(zhí)行、評估、總結(jié)，并對促銷預(yù)算負(fù)責(zé)。

　　4、組織市場調(diào)研：根據(jù)市場信息及時制定企劃方案或營銷方案。

　　5、制定營銷中心相應(yīng)的規(guī)章制度及工作流程。

　　6、培訓(xùn)人員，為公司培養(yǎng)、儲備人才

　　… …

　　以上是企劃部的一些職能；簡單的說，讓上量的產(chǎn)品掙錢，讓掙錢的產(chǎn)品上量——銷量增長的同時獲得更多的利潤。

　　企劃部的職能就是企劃總監(jiān)的工作職責(zé)。一名優(yōu)秀的企劃總監(jiān)，必須具備三個基本的條件。一是產(chǎn)品的開發(fā)及整合——產(chǎn)品總監(jiān)。二是品牌建設(shè)——品牌總監(jiān)。三是媒介溝通——媒介總監(jiān)。除此之外，人品必須正值，還需要有敏感的市場洞察力——正確的分析及判斷能力。再次，就是良好的溝通及協(xié)調(diào)能力。目前，很多企業(yè)的企劃總監(jiān)執(zhí)行的只是一種功能——產(chǎn)品開發(fā)及整合——產(chǎn)品總監(jiān)；通俗的叫法就是產(chǎn)品經(jīng)理。對于這點，不是老板不放權(quán)，而是很多企劃總監(jiān)都不具備這種能力。

　　針對目前的企劃部，如何才能做好企劃總監(jiān)的位置呢？前提條件（最笨的方法，也是前期工作最有效的方法）：必須與老板談好以下問題（以書面形式下發(fā)各部門），并簽訂合同（合同內(nèi)容必須有以下幾點）。

　　二、工作職責(zé)明確：

　　1、掌控新品開發(fā)權(quán)——產(chǎn)品為王的時代永遠(yuǎn)不會過時。

　　一個優(yōu)秀的企劃經(jīng)理首先是一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，一個優(yōu)秀的企劃經(jīng)理應(yīng)該是從市場一線逐步成長起來的。一支好產(chǎn)品能救活一個或一片市場；對于小企業(yè)而言，一支好產(chǎn)品就是企業(yè)的救命稻草。新品開發(fā)是否成功，也決定了企劃總監(jiān)的壽命長短。

　　沒有銷售上量的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不要談及品牌建設(shè)。企劃總監(jiān)的重要職責(zé)及價值體現(xiàn)在對企業(yè)內(nèi)部資源的整合及規(guī)劃，從而使本企業(yè)在行業(yè)內(nèi)快速成長并沖擊冠軍。產(chǎn)品的管理及規(guī)劃是企劃總監(jiān)的核心工作。產(chǎn)品的規(guī)劃是創(chuàng)新的工作，而產(chǎn)品的管理是事后的工作，后期管理、跟進(jìn)比前期銷售更重要。許多很好的新產(chǎn)品為什么會中途夭折？事實上，產(chǎn)品創(chuàng)新的成功率在20%左右；所以對老產(chǎn)品的管理更為重要。筆者并不是否定新產(chǎn)品的開發(fā)，新產(chǎn)品的開發(fā)并不是提升業(yè)績的唯一途徑，而老產(chǎn)品的改善則往往是企業(yè)核心競爭力及價值的體現(xiàn)。只有當(dāng)產(chǎn)品的核心價值與企業(yè)的核心價值相吻合、相對等時，才能創(chuàng)造出競爭力較強(qiáng)的產(chǎn)品。白象食品集團(tuán)近兩年來持續(xù)對老產(chǎn)品牛肉面、大骨面的不斷改善和挖掘就是很成功的例子。